「値づけ」の思考法

説明

「高く売るか？　安く売るか？」「値下げか？　値上げか？」「定額販売制か？　価格変動制か？」「値引きか？　ポイント還元か？」など、きちんと利益が出て、お客が買いたくなる価格の決め方と見せ方を身近な実例、旬な話題、鋭い分析を交えて解き明かします。

章立て

はじめに
Introduction　定価で販売するか？　価格を変動させるか？～値づけの基本方程式と3つのポイント
Chapter1　値づけの論理～買いたくなる価格には必ず理由がある
Chapter2　スケール重視の低価格戦略～利幅よりも数量を狙う値づけの思考法
Chapter3　プレミアム価格戦略～数量よりも利幅を狙う値づけの思考法
Chapter4　価格の心理戦略～お客の心理を操作する値づけの思考法
Chapter5　価格の調整と顧客満足～値上げと値下げを成功させる思考法
あとがき
参考図書一覧

著者プロフィール

小川孔輔
おがわ・こうすけ

法政大学経営大学院イノベーション・マネジメント研究科教授。1951年秋田県生まれ。東京大学経済学部卒業。同大学院中退後、法政大学経営学部研究助手、同経営学部教授などを経て、現職。

著書に『よくわかるブランド戦略』(日本実業出版社)、『マーケティング入門』『ブランド戦略の実際(日経文庫)』『誰にも聞けなかった値段のひみつ』(以上、日本経済新聞出版社)、『マクドナルド失敗の本質』(東洋経済新報社)、『しまむらとヤオコー』(小学館)などがある。