儲かる中小企業になるブランディングの教科書

説明

中小企業は自社の強みを理解しないまま、闇雲に営業するケースがほとんど。本書は、短期間・低コストで業績を向上させる、中小企業向けのブランディングの教科書。ブランディング・営業・販促・マーケティングを連携させた手法で売上アップを図りましょう！

章立て

はじめに
第1章　ヒト・モノ・カネの乏しい小さな会社の厳しい現状
第2章　数十年改善されていない問題だらけの営業活動
第3章　販売促進・マーケティング・ブランディングの課題
第4章　小さな会社でも、再生企業でも、ブランドは確立できる
第5章　「ブランド」と「ブランディング」を理解する
第6章　売上アップの4手法の役割と販促のポイント
第7章　ブランドのマニュアル「ブランドの解説書」の概要
第8章　ブランドの解説書とワークシートの作成方法と事例
第9章　「ブランド・アプローチマップ」による売上アップの設計
第10章　「1枚提案書」で誰でもプロの営業マン
第11章　捨てられない「ニュースレター」「セールスレター」を作る
第12章　リピーターとファンを増やす顧客管理の方法
第13章　営業マン管理とトークマニュアル、その他のツール
おわりに

著者プロフィール

寺嶋直史　著／岩本俊幸　監修

寺嶋直史
てらじま・なおし

事業再生コンサルタント。中小企業診断士。(株)レヴィング・パートナー代表取締役。1968年生まれ。摂南大学工学部卒業後、東芝に入社。15年間勤務。売上を半期5,000万円から3億円へ伸ばすなど、営業成績で長年トップを続ける。その他、新製品企画、販促資料やDBの開発など、営業実務以外も手がけ、部門全体の急成長に大きく貢献。社長賞や執行役員賞等、部門で多数の業績賞獲得に貢献し、個人では幹部候補にも抜擢される。

独立後は、中小零細の再生企業のコンサルティングを実施するなか、1年で一流の経営コンサルタントを養成する「経営コンサルタント養成塾」の塾長として、金融知識、問題解決の思考法、フレームワーク、ヒアリング手法の基礎から、事業デューデリジェンス、財務分析、経営改善、事業計画、マーケティング・ブランディングなど、様々な講義をすべて1人で担当。

専門はブランディングと事業再生。事業再生では、多様な業種の中小企業100社近く調査、50社近く実行支援を担当。業績が極めて悪化した、多くの倒産間近の中小企業を、コストをかけず短期間で再生。仕事での様々な問題を詳細に解明し、誰にでも再現可能に手順化する「しくみ化」を得意とし、仕事上の様々なブラックボックスを手順化している。

岩本俊幸
いわもと・としゆき

株式会社イズアソシエイツ代表取締役。一般財団法人 ブランド・マネージャー認定協会 代表理事。1991年、株式会社イズアソシエイツ設立。長年にわたり広告制作、コンサルティングに携わる。主な取引先は、商社、銀行、人材派遣会社、メーカー、政府外郭団体から飲食店、美容室、小売店などの店舗ビジネス、通販会社まで幅広い。

宣伝会議、SMBCコンサルティング、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、みずほ総合研究所、百五総合研究所、浜銀総合研究所、日本経営合理化協会、ダイヤモンド社など講演実績多数。

(一財)ブランド・マネージャー認定協会の発起人でもあり、また自身が代表取締役を務めるイズアソシエイツは(一財)日本情報経済社会推進協会(JIPDEC)発行のプライバシーマークのロゴデザイン開発など初期のブランド構築を手がけた実績を持つ。

主な著書に『この1冊ですべてわかる　販促手法の基本』、 『担当になったら知っておきたい「販売促進」実践講座』(日本実業出版社)、『確実に販売につなげる　驚きのレスポンス広告作成術』『BtoBマーケティング&セールス大全』(以上、同文舘出版)をはじめ、『月刊商業界』の連載、『販促会議』など執筆多数、共著に『社員をホンキにさせるブランド構築法』(同文舘出版)、監修書に『お店の売上を倍増したいならお金をかけずにアイデアで勝負する！』(商業界)がある。