あの営業マンが選ばれる「本当の理由」

説明

内容紹介

業界内で知らぬ者のいない生損保営業のレジェンドが、顧客の心をつかんで離さない方法と考え方、行動原則をすべて公開!

まったくの未経験から28歳で保険代理店業に参入、生保と損保の両方でトップクラスの業績を上げ続け、業界内屈指の伝説の営業マンとして知られる著者が、「普通の人」だった自分を「売れる営業マン」に変えた考え方と、お客様を引きつけてはなさない行動原則を明かします。

自ら率いる株式会社エージェントを十数年で保険取扱い高100億円超の企業に成長させた著者は、自身、一営業マンとして成果を出し続けると同時に、多くの営業マンを成長へと導いてきました。
その体験から導き出した、お客様から「選ばれる」方法を、具体的なエピソードとともに記していきます。

お客様の揺るがない信頼を獲得したとき、そのお客様と営業マンとの間には、いったい何が起こっているのかーー。
読み進むうちに、小手先のテクニックではない、お客様との間に強く厚い信頼関係を築くためのシンプルな原則がつかめます。

章立て

はじめに
PART1　選ばれる営業マンが大切にしていること
PART2　勝ち続ける営業マンが大切にしているコト
おわりに
謝辞
巻末付録「選ばれる営業マン」になる日々の行動チェックシート

著者プロフィール

一戸敏
いちのへ・さとし

1968年北海道札幌市生まれ。株式会社エージェント代表取締役兼CEOエージェントグループ代表。明治大学商学部中退後、会計事務所で6年間の勤務経験を経て、97年、株式会社エージェント(創業時名・有限会社サンインシュアランスデザイン)を設立。保険営業経験ゼロから1年で、東京海上日動コンベンション表彰制度に入賞、その後、当時史上最年少、最速でスーパーエクセレント代理店に到達。数々の営業記録を塗り替え、生損保二冠王の異名を取った。

また生命保険販売募集人の世界統一基準MDRTの成績資格終身会員の称号を、現在19年連続で取得更新中(Top of Table 2回取得、Court of Table 12回取得)。保険代理店としても、一営業マンとしても毎年多数の保険会社から営業成績における様々な表彰を受賞している。

経営者としても株式会社エージェントをグループ全体で従業員360人、日本と米国に26拠点の規模にまで成長させている。保険のみならず生活に関わる様々な事業を展開、お客様の利益創出に最善を尽くすべくその活躍の場を広げ続けている。著書に『凡人が天才に勝つ!「逆転」営業術』(PHP研究所)、『売れる営業に変わる1日習慣チェックノート』(日本能率協会マネジメントセンター)がある。